教你快速知道黃天鵝可生食雞蛋火爆背后包裝設計的秘密

2021-07-15 教你包裝設計

黃天鵝一年前找過四喜,當時想升級包裝及宣傳物料,四喜發現黃天鵝的雞蛋包裝并沒有大的問題。于是只給了一些細節修改建議。 四喜包裝設計

前段時間他們又有新產品,找到四喜,再續前緣。 四喜設計

四喜當時是怎么判斷的呢,下面分享四喜的方法:賣貨包裝四力模型。 www.521yifang.com

審視一款產品的新包裝是不是賣貨,我們需要假設一個前提條件,即:把其他所有傳播推銷手段全部抽離,沒有廣告,沒有導購,沒有降價,沒有搭贈 包裝找四喜

如果只靠貨架上的包裝就能夠清晰地介紹產品和品牌,就能夠吸引并打動顧客,快速成交,這樣的包裝就稱得上是合格的賣貨的包裝。

張正

顧客目光在貨架掃過,分配給每款產品包裝的機會時間平均不到3秒。 www.521yifang.com

顧客的目光停留在某款產品上,從貨架拿到手里,看一看想一想,決定購買,

包裝找四喜

最長不過一兩分鐘,中間發生了什么? 四喜專業的包裝設計公司

是包裝上的什么力量促使購買發生了呢?

四喜研究發現,包裝的四力吸引力、價值力、理由力和信任力,是賣貨包裝的第一個秘密,是賣貨包裝的核心原理。

顧客經過貨架,在包裝四力的作用下,依次經歷四個階段:

1.引起注意階段;

2.明確品類,對接需求,喚醒欲望,擠入候選名單階段;

3.彰顯差異,超出預期,給出購買理由,從買什么東西進一步明確購買哪個品牌階段;

4.提供證據,打消疑慮,產生信任,石頭落地階段。

至此,顧客跨越了溝通和信任的鴻溝付款成交。

教你快速知道黃天鵝可生食雞蛋火爆背后包裝設計的秘密(圖1)


先看整體,黃天鵝采用藍色與黃色的撞色,這在終端是非常容易與其他雞蛋品牌區隔開的。通過顏色與競品拉開距離。

藍色與黃色的條紋,在多款產品一起陳列時,會有巨大的陳列優勢。類似一個個步兵方陣。通過條紋建立整列優勢。

教你快速知道黃天鵝可生食雞蛋火爆背后包裝設計的秘密(圖2)

再看文字信息,黃天鵝的核心信息是:引進日本38年可生食雞蛋標準。這句話為什么成為核心信息呢?

1,黃天鵝在國內是可生食雞蛋品類開創者。將品類價值放到核心位置毋庸置疑。

2,引進日本38年可生食雞蛋標準,同時也是一個很強的信任狀。日本在食品領域確實領先咱們,并且引進的是38年的可生食雞蛋標準,經過了日本人38年的檢驗,如果不好,早就不這么干了。

教你快速知道黃天鵝可生食雞蛋火爆背后包裝設計的秘密(圖3)

不含沙門式菌,孕婦孩子食用更安心。

眾所周知,土雞蛋營養價值高,但土雞蛋有個非常大的缺點,就是生產流程不是標準化的。雞蛋容易遭到污染。

而可生食雞蛋的生產標準嚴格,是不會有什么亂七八糟的細菌的。孕婦和孩子食用更安心,自然其他的群體吃了也更好的。

在食品安全領域,孕婦和孩子就是高勢能人群,孕婦和孩子都可以吃,其他人不在話下。

用高勢能人群,影響低勢能人群,只是營銷中常用的手法,四喜另外一個客戶水分子抗菌洗臉巾也用了哦。

教你快速知道黃天鵝可生食雞蛋火爆背后包裝設計的秘密(圖4)

水分子抗菌洗臉巾,干凈的連嬰兒都可以用,他們是嬰兒洗臉巾標準的制定單位之一。所以他們有說這話的底氣。

回到黃天鵝,黃天鵝的底氣是什么呢?

是他們的首席科學家,加藤宏光,這人很厲害,是日本養雞產業會會長。

綜合分析黃天鵝發現,黃天鵝包裝的四力是非常完整的。顏色帶來了吸引力,條紋帶來了陣列感,引進日本38年可生食雞蛋標準,講清楚了自己的品類,同時有展示了信任狀。再加上加藤宏光人物照片的出現,讓整個包裝充滿信任感。

黃天鵝可生食雞蛋火了之后,很多品牌開始賣可生食雞蛋。但如果沒有可生食雞蛋的標準。無法保障產品的穩定,估計做著做著也就沒有了。

一個品牌想要成功,品質一定是基礎哦。

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