四喜在西安財經大學為同學們分享:一切皆媒體,一切皆傳播——談包裝的創作

2021-09-26 一切包裝設計

賣貨包裝里到底有什么?設計傳達了什么,溝通就順暢,信任如親娘?想知道答案?西安四喜戰略包裝公司創始人四喜在西安財經大學為同學們分享一切皆媒體,一切皆傳播談包裝的創作和傳播

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西安四喜包裝設計在財經大學給同學們分享現場 包裝找四喜

我分享的第一個小觀點是 四喜總監

廣告或者營銷到底在解決什么問題 四喜倪飛

看到一切皆媒體,一切皆傳播這個題目,有的同學會說,這個四喜可能是個大忽悠,哪有那么夸張。 四喜專業的包裝設計公司

那我首先向同學們提出一個問題:廣告或者說營銷傳播是解決什么問題的?到底在解決什么問題?

張正

請同學們自由發揮,同學們可能會說:樹立企業形象、傳播產品功能、提高知名度、傳播產品差異 張正

同學們講的都對,如果我們把同學們說的這些作用、功效歸納總結一下,不外乎兩點: 四喜專業的包裝設計公司

一是溝通信息,你不知道的,我想讓你知道的。我要傳播,我需要讓你知道,對不對。這是第一溝通信息。

二是請你相信。產品和顧客,在廣告上、在網頁上第一次見面,你說出花來,我也持懷疑態度,你得設法讓我相信對不對,否則,傳播是無效的,是自嗨。

一切的營銷傳播,都跑不出這兩點:就是溝通信息,取得信任。

企業家成天忙忙碌碌的,媒體人廣告人每天忙忙碌碌的,全部都是在忙這兩件事,溝通信息和取得信任。人心的距離是最遠的,這不是詩人說的,這可能是營銷人說的。

只要把溝通信息、取得信任這兩件事做到位了,銷售就變成順帶的結果,你鋪貨到終端,設定合格的價格,產品自然能夠賣掉。

專家研究發現,營銷傳播中80%的費用花在了傳播溝通上,也浪費在了溝通上。廣告大師約翰沃納梅克曾說過,銀行卡我知道我的廣告費有一半是浪費的,但我不知道浪費的是哪一半銀行卡

聽我了上面得講解,同學們差不多自己能夠找到答案,另一半的廣告費是怎么浪費的?沒有讓顧客了解產品,沒有讓顧客相信了你,你打多少廣告都白費,都是無效廣告。

一切皆媒體,一切皆傳播提示著營銷的本質,世界上沒有沒有傳播的營銷,營銷必須傳播,有傳播才有營銷,營銷和傳播是一體。

廣告是傳播,網絡廣告是媒體是傳播,包括包裝在內的所有設計、所有營銷動作其實都是媒體,都是在傳播。沒有傳播,營銷根本就不會發生。

包裝是媒體,是說明書,是貨架展示,是導購員

包裝和終端門頭、貨架、詳情頁一道,是媒體,是企業與顧客直接接觸的最優級觸點,產品就是這里永不謝幕的廣告主角,這里蘊含著營銷良機勝過所有付費媒體。

包裝是企業最重要的媒體,這一點,被越來越多的人認識到了。好的包裝所傳達的內容,其爆發力和持續力往往比短期的商業廣告來得更深遠,甚至廣告的素材就來自包裝。

為什么說是最重要的媒體呢?

一是終身制。包裝這個媒體與產品終身相守,始終不離不棄;

二是發布免費。沒有媒體發布費用,在終端上擺放,購買到顧客手上,始終不斷反復地免費傳播;

三是臨門一腳沒有任何媒體可比。不是導購員,勝似導購員,默默地忠于職守。面對顧客購買前的一刻,只有包裝面對面的、耐心和持續地傳播產品和品牌信息,地位和作用非同小可。

在包裝上設計創意內容,或者將產品作為社交互動的主角,可以誘發分享,形成自傳播。農夫山泉的歌詞瓶,旺旺的民族罐,江小白的表達瓶,把包裝的媒體作用發揮到極致。

從這個意義上說,包裝不僅是媒體,包裝還是說明書,是貨架展示,是導購員。一切喚醒和對接需求、教授使用方法、打消疑慮觀望,招呼顧客參與互動的工作,包裝都在承擔。

賣貨包裝的秘密

我的職業是做包裝設計,我們的主張是只做賣貨的包裝。我們的廣告語是,包裝找四喜,賣貨更容易。今天就讓我來揭開賣貨包裝的秘密。

包裝是向顧客傳遞產品和品牌價值的重要途徑之一,在許多小企業那里,經常是唯一途徑、全部途徑。

賣貨的包裝,不是創造花哨炫目的表面吸引力,核心原理是讓顧客沒有障礙地秒懂產品和品牌價值,讓顧客發現、共鳴甚至驚喜,最終讓顧客沒有顧慮、放心無憂地購買或者形成心智預售,繼而讓顧客輕松記住和喜歡記住這個產品和品牌,并樂于傳播。

好包裝自己會說話,好包裝自帶信任狀。

那么賣貨包裝里到底有什么?設計傳達了什么,溝通就順暢,信任如親娘?

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